B3. Projetos de A a Z - Conceitos Básicos Contábeis III

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Sumário


Preço de Venda

Para finalizar os conceitos básicos de contabilidade de custos estudados até aqui, vamos agora estudar o preço de venda utilizando nossos conhecimentos anteriores.


Custo vs. Preço de Venda

Antes de nos aprofundarmos no conceito de preço de venda, é importante saber diferenciá-lo do preço de custo (ou apenas custo), que foi estudado anteriormente.

De modo geral, custo se refere ao gasto que representa todo o processo de produção do que estamos vendendo, podendo incluir mão de obra e matéria prima. Já quando falamos de preço, estamos nos referindo a quanto aquele produto ou serviço vale em termos monetários.

Existem inúmeros fatores diferentes e fundamentais que irão influenciar na precificação de um determinado produto. O primeiro valor que você vai ter que lidar é aquele aplicado por seus fornecedores. Este é o valor inicial do seu custo, mas não é o único. A ele soma-se gastos com logística, impostos, em alguns casos embalagem e muitos outros explícitos ou mesmo implícitos. Um erro neste cálculo pode fazer com que você tenha sérios prejuízos e nem perceba em um primeiro momento, onde está o problema.

Assim, todos estes custos adicionais que fazem parte de sua empresa ou mesmo da confecção final do produto, devemos chamar de “preço de custo”. Em outras palavras, o preço de custo é toda a somatória dos gastos envolvidos na aquisição e confecção de um produto. Intuitivamente, por outro lado, o preço de venda é aquele preço final que o produto ou serviço possui visivelmente aos clientes, incluindo o preço de custo, as despesas e a margem de lucro.


O que é preço de venda?

Após essa diferenciação em mente, podemos resumir então o que é o Preço de Venda de forma mais clara.

Preço de Venda é o valor que será cobrado dos seus clientes por seu produto ou serviço, ou seja: por quanto você vai vender o que faz.

Esse valor precisa te dar retorno, então deve cobrir o custo de produção, as despesas com a comercialização/venda e a porcentagem de lucro que você deseja. Levando isso em consideração, antes de determinar por quanto você vai vender algo, precisamos colocar na ponta do lápis quanto você gasta para produzir o que quer vender.

Feito isso precisamos então calcular quanto você gasta para vender e quanto quer ganhar em cima do que vai vender. Chegaremos em um valor X, e com esse X em mãos vamos então avaliar a concorrência. Assim saberemos se você tem uma margem saudável para que o valor definido seja competitivo em relação a eles.

Feitos esses cálculos, chegaremos no preço de venda do produto ou serviço.


Considerações

Vamos colocar em palavras mais esclarecedoras o que foi citado no tópico anterior. Para definir o preço de venda de um produto e/ou serviço, o empresário deve considerar dois aspectos:

  • Aspecto mercadológico: Pelo aspecto mercadológico, o preço de venda deverá estar próximo do praticado pelos concorrentes diretos da mesma categoria de produto e qualidade. Fatores como conhecimento da marca, tempo de mercado, volume de vendas já conquistado e agressividade da concorrência também exercem influência direta sobre o valor do produto.
  • Aspecto financeiro: No caso do aspecto financeiro, o preço de venda deverá cobrir o custo direto do produto/serviço vendido, as despesas variáveis (por exemplo, comissões de vendedores), as despesas fixas (como aluguel, água, luz, telefone, salários, pró-labore). O saldo restante será o lucro líquido.

Precificação: como calcular o preço de venda

Agora que você já domina todo o conceito por trás do Preço de Venda, é hora de aprender a calcular o preço de venda dos seus produtos e serviços, etapa conhecida como precificação.

Para fazer este cálculo, existe uma fórmula-base muito utilizada pelas empresas. Veja:

Preço de Venda = Custo Direto Variável / Markup

A equação acima envolve apenas conceitos que já estudamos. O Custo Direto Variável segue a mesma definição que já vimos. Já o Markup é um índice que mostra com mais exatidão a relação entre o custo de um produto considerando confecção, distribuição e seu preço final de venda. O cálculo do Markup é feito da seguinte forma:

Markup = 100% – % despesas variáveis – % despesas fixas – % lucro líquido

A porcentagem de lucro líquido citada acima também é conhecida como Margem de Lucro e é o percentual que o empreendedor pretende colocar sobre o produto que quer vender.

Vamos usar um exemplo simples e prático de como este cálculo funciona para visualizar o processo:

  • Custo Direto Variável: R$ 20,00;
  • Despesas Variáveis: 7%;
  • Despesas Fixas: 30%;
  • Lucro Líquido: 8%;
  • Preço de Venda = R$ 20,00 / (100% – 7% – 30% – 8%) = R$ 20,00 / 55% = R$ 36,36.

Depois disso, faça uma demonstração do resultado para verificar se o lucro esperado foi atingido:

Preço de Venda: R$ 36,36 (100%);
(–) Custo Direto Variável: R$ 20,00 (55%);
(–) Despesas Variáveis: R$ 2,54 (7%);
(–) Despesas Fixas: R$ 10,91 (30%);
(=) Lucro Líquido: R$ 2,91 (8%).


Vídeo de apoio

Assista ao vídeo abaixo para reforçar o conteúdo e aprender alguns tópicos não mencionados no texto-base.


  • Vídeo #1


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